校友专访 | 龚成仁：深造提升自我，创新助力发展

人物简介

龚成仁，暨南大学管理学院EDP校友，现任广州市粤太精细化工有限公司总经理。2005年在温州广发进出口公司担任外贸业务；2007年在温州尚晨珠宝公司担任市场营运经理；2011年创办广州市粤太精细化工有限公司，从事化工原料研发、销售等业务。经数年的悉心经营，在所属行业内赢得了全球50多个国家客户的高度认可，使得公司逐步走向高速发展期。

龚成仁在2005年来到商都温州开始工作，凭借个人出色的做事能力完成了从职员到管理层的快速晋升。尽管如此，他还是想再进一步，实现自己的所有工作想法。在几个创业的地点中，正是广州优越的地理环境与宜人的居住环境，让龚成仁最终选择这里作为自己梦想的起点。在准备期间，龚成仁做了大量的调研，发现化妆品原材料这一行业还有很大的潜力可以去挖掘。于是，他决定卖掉之前工作攒下来的钱买的房子，把这些资金作为创业的启动资金，来了一次破釜沉舟。因为是零基础入行，龚成仁带领自己的公司度过了艰苦的三年。在这期间，公司为了打开国际市场，毅然选择走互联网之路，上线了许多新媒体推广。在不断的尝试与坚持下，公司最终在国际市场上取得了相对领先的成果，走上高速发展阶段。

在公司经营上了轨道后，龚成仁开始考虑培养自己的团队，升级管理水平。在他眼中“团队管理就是一盘棋，把棋盘活了，威力巨大，这盘棋没盘好，就会变成僵局。”他解释道：“有的企业拥有好的技术与好的员工却没有好的机制，导致员工流失率较高。缺乏优秀运作机制的企业永远在做一件事：总是重新培养人才，团队没有整体上升，总是在起跑线附近徘徊。”龚成仁通过暨南大学管理学院MBA的相关的课程，获取相关的补充性和前瞻性知识来建立有效的战略思维框架。

在学习中，他最喜欢的是移动课堂中的EDP知行团——参访校友成功企业；而他认为最实用的还是管理类的课程，比如股权分配、股权激励。这些也已经应用到龚成仁的公司上——从员工到管理层甚至成为股东只需一至两年的时间。通过一份完整的股权激励协议，双方在合作中各取所需、风险较少，充分地实现共赢。

龚成仁觉得：“课程的学习是把过去一些零散的方式做了一次聚焦，让我清晰地知道哪些路走起来会更直接有效。过去可能面对的是一个模糊的工作方式，需要花很长时间去检验，但在学校可以通过与教授和同学的交流，很直接地知道答案是什么，省下很多不必要的时间成本，避免了很多弯路所带来的潜在风险。”

龚成仁在商业市场已经打拼了十多年，见证了环境的巨大变化：通过采取先进的经营管理理念，库存周转率逐渐实现了百分之百，大大降低企业的负担等等。在当前环境下，龚成仁对想创业的同学提供了一些建议：“目前是比较好的创业时代，创业的方式有了更多的选择，目前有很多公司就是以合伙人制或者是附有条件的股权激励等方式在快速地发展，此类企业通常分为缺人才或者缺钱两大类，前后两者各有利弊，对于有创业梦想的商科学子来说，可以根据自身条件选择不同的机会。商科学子可以先强大自我，在企业中通过相应的管理岗位使自己最大限度的得到历练，不要怕吃苦、吃亏，今后这些都可能成为你创业资本中不可或缺的一部分。同时，一个真正意义上的商人，一般不会给自己留太多的后路。有了后路就没有太多向前冲的动力，至少动力会不足，确立自己奋斗的目标后，方法可以调整，方向不要轻易改变。”

最后，展望未来的销售服务业，龚成仁认为与人工智能相结合是大势所趋。他表示愿意与人工智能的初创公司合作，创造更匹配这个行业的AI产品，争取前沿的资源，分析细分市场的消费习惯以及目前的流行趋势，帮助整个行业去解决问题，取得更好的发展。