博雅大讲堂暨新商科学堂：饲料企业渠道通路变革及分析

2023年12月14日星期四，管理学院于教学楼113举行以“：饲料企业渠道通路变革及分析”为主题的博雅大讲堂暨新商科学堂，特邀广东春强农业科技有限公司董事副总裁，通威股份虾特料片区（广西、海南、粤西区域）战略部总经理陈军先生同大家交流。本次会议由成达建老师主持，活动开始，成达建老师先指明：商科学生在学习商业理论体系的过程中也应该充分认识社会，通过校外实践真正的理解，在充分输入的基础上提高业务输出能力。之后他向同学们介绍来自通威公司的陈军先生，他曾任广州顶益（康师傅）国际食品有限公司业务经理，APP亚洲浆纸金红叶纸业有限公司（清风纸品）福州、广西、深圳、成都分公司总经理，历任通威股份（600438）揭阳通威、四川安岳通威、广东通威鱼、广东通威预混料厂、茂名通威、阳江通威总经理。陈军先生从饲料行业的现状为切口，他聚焦中国进行市场化改革初期，举出畜禽饲料代表正大集团、水产饲料代表通威饲料发展史，展现出当下中国饲料行业发展自动化程度高、产量大、市场经济特征明显等特点。结合现状，陈军先生也讲述了饲料产销渠道通路的演变从在1983~2000年的供不应求到2000~2020年的供过于求，到在2020年非洲猪瘟之后的个性化需求阶段。所以面对产销难度越来越大的市场环境下，陈军老师也讲到了营销理论指导的变革，他举出了STP选择，通过4R、4C、4C的逐步提高，透彻的讲述了面对不同的商业市场变化进行市场细分、目标市场选择、定位等环节进行渠道营销活动的案例分析。同时，他带领同学们依据4R营销理论进行企业与顾客的关系判断与管理方式的学习，举出畜牧业与饲料生产的关系，并列出相互参股进行合并关联合并的商业模式。结合实际市场运作，陈军先生分别从关联、反应、关系、报酬四个维度分别讲述了企业与客户之间的联系与合作关系。最后，陈军先生深刻的介绍饲料行业目前市场存在的问题并给出了总计的思考，点明在当下行业中法规不完善、专业知识缺乏、企业的社会责任等问题，结合刘强东所言价值观比业绩更重要，教育大家应该在未来走向社会当中要坚持良心做事、踏实做人的理念。活动结束后，陈军先生与同学们针对商业运营等概念进行了热烈的探讨，同时他鼓励同学们踏实学习，积极实践，为实现自己的目标不断努力。